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多销不赚钱---边际效应

发布时间:2017-06-19 21:15
边际效用分析是经济学中最为重要和常见的分析方法之一。
在一定时间内,当其他投入固定不变时,连续地增加某一种投入,所新增的每一投入单位的效用即边际效用。当增加的投入超过某一水平之后,新增的每一个单位投入换来的产出量或收益会下降。
 
一般来说,随着边际量的增多,边际效用呈递减趋势。
举个例子
给你一个可爱多,你会高兴得乱跳以为赚了。因为第一个雪糕给你最大的满足感,它对你的价值最大,边际效益最高。接下来吃第二个,你已经没有那么喜欢了。吃到第四个的时候,你开始觉得恶心了,这时候吃雪糕的总效用达到最高,边际效用已降为零。再吃下去,边际效用会将为负值,总效用降低。这有两个原因:一,你吃饱了,生理不需要了,二,你吃腻了,刺激受够了。你希望有个机会表达自己,“老大,给个哈根也好啊?”
经济中的边际效应
经济学中的需求法则是以边际效应为依据。随着用户购买或使用商品数量增多,其愿为单位商品支付的成本降低,导致这个产品的需求和价值降低。因此,一个以资源作为投入的企业,单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的,换句话,就是虽然其产出总量是递增的,但是其增长速度不断变慢,使得其最终趋于峰值,并有可能衰退。
 
纵坐标MU:边际效用
横坐标Qx:商品消费数量。
边际效用对企业经营的启示
如果企业长期只生产一种产品,它带给消费者的边际效应是在递减的,盈利相对就会减少。因此,企业要不断进行产品创新。多样化的产品会给消费者带去新鲜感,这既可以避免递减的边际效应,同时还会带来边际利益。同时,企业也要结合消费者心理变化,及时对已有产品的设计进行调整,尽可能减少边际效用给企业带来的负面影响。
案例:品牌延伸策略
实现边际利润的有效手段之一即品牌延伸。借助母品牌的影响力和知名度,新产品进入市场后,得以在短时间内迅速传播。同时,新产品通过借用母品牌原有的顾客资源、渠道、研发和采购优势,大大节约了精力,也减少了成本,从而使产品边际效用产生最大边际利润。世界名牌大多都有实施品牌延伸战略,如奢侈品品牌CHANEL从创建初期专注的女式衣帽,逐渐将其旗下的产品延伸到香水、鞋、包、首饰等。
本资讯由投资与研究协会整理而成


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